Travius Enterprise

12 ANALYSIS AREAS

12の分析領域で、
企業の課題を多角的に分析。

営業・コスト・経営の3つの視点から、12の領域で企業活動を分析します。
複数の領域を横断して分析することで、これまで見えなかった課題のつながりも発見できます。

売上を伸ばす 4つの領域

営業活動

主なデータ項目（例）
顧客、営業担当、活動日、活動内容、接触手段、相手担当者
INSIGHTで見えること（例）
  • 接触頻度の変化、活動が止まっている顧客、担当者ごとの活動変化
  • 受注前の活動パターン

商談

主なデータ項目（例）
顧客、案件、商談日、フェーズ、見込金額、確度、予定受注日、失注理由
INSIGHTで見えること（例）
  • 商談停滞、フェーズ変化、見込金額の変化、長期化している商談
  • 失注前の変化

受注

主なデータ項目（例）
顧客、案件、受注日、受注金額、商品・サービス、営業担当
INSIGHTで見えること（例）
  • 受注増減、顧客・商品・担当別の変化、受注間隔
  • 営業活動〜受注の関係

顧客

主なデータ項目（例）
顧客、業種、規模、担当者、取引開始日、取引履歴、接触履歴
INSIGHTで見えること（例）
  • 取引が拡大・縮小している顧客、休眠傾向、顧客属性と取引の関係
  • 接点の変化

コストを下げる 4つの領域

工数

主なデータ項目（例）
従業員、工番・案件、日付、作業内容、予定時間、実績時間
INSIGHTで見えること（例）
  • 予定差の継続、特定工程への工数集中、案件間の違い
  • 手戻りらしき動き

原価

主なデータ項目（例）
案件・工番、費目、計画原価、実績原価、発生日、部門
INSIGHTで見えること（例）
  • 原価超過の兆候、案件・費目別の変化、計画との差
  • 原価が膨らみ始めた時点

購買

主なデータ項目（例）
仕入先、品目、発注日、数量、単価、納期、入荷日
INSIGHTで見えること（例）
  • 購入単価の変化、仕入先ごとの差、納期変化、発注量の偏り
  • 緊急購買の増加

在庫

主なデータ項目（例）
品目、数量、入庫、出庫、日時、保管場所、案件
INSIGHTで見えること（例）
  • 滞留在庫、欠品傾向、在庫量の変化、使用量とのズレ
  • 特定品目の異常な動き

経営を強くする 4つの領域

売上

主なデータ項目（例）
売上日、顧客、商品・サービス、案件、部門、担当、売上金額
INSIGHTで見えること（例）
  • 売上構成の変化、伸びている／落ちている領域
  • 顧客・商品・部門への偏り

利益

主なデータ項目（例）
売上、原価、粗利、案件、顧客、商品・サービス、部門、期間
INSIGHTで見えること（例）
  • 利益構造の変化、売上は伸びているのに利益が落ちる領域
  • 案件・顧客別の採算変化

案件

主なデータ項目（例）
案件、顧客、責任者、担当者、開始日、終了予定日、進捗、ステータス
INSIGHTで見えること（例）
  • 案件停滞、長期化、進捗変化、案件集中、複数案件に共通する変化

組織活動

主なデータ項目（例）
従業員、上長、日付、業務内容、予定・実績、本人コメント、上長コメント
INSIGHTで見えること（例）
  • 上司・部下間の変化、業務負荷の偏り、コメントと実績のズレ
  • チーム内で続いている違和感

例えば、こんな問いにお答えします。

  • 営業活動 × 商談 × 受注 活動しているのに、なぜ受注につながっていない？

    活動・商談・受注の流れから、ボトルネックを特定します。

  • 受注 × 工数 × 原価 売れているのに、なぜ利益が残らない？

    受注から工数・原価までを横断し、利益悪化の要因を探ります。

  • 案件 × 工数 × 組織活動 この案件が遅れている背景で、現場に何が起きている？

    案件・工数・組織の動きから、遅れの兆候を可視化し探ります。

  • 顧客 × 売上 × 利益 売上上位の顧客は、本当に会社に利益をもたらしている？

    顧客ごとの売上と利益を比較し、戦略的に注力すべき顧客を特定します。

データの傾向を分析する